Wie du die erste Million machst …

Wie du die erste Million machst …

  … kann ich dir leider nicht verraten. (Oder: Von Influencern und UnternehmerInnen) Aber: Im Marketing gilt, dass Direkt-Marketing über die passende Person sehr viel mehr bringt als TV-Spots oder Anzeigen. Natürlich muss die Person einige Voraussetzungen erfüllen: Sie muss die Zielgruppe ansprechen Sie muss vertrauenswürdig sein Sie muss überzeugend sein Dann sind deutlich weniger Streuverluste zu erwarten als wenn du klassische Werbemedien nutzt. Mit einem perfekten Personal Branding gelingt es auf den Spielweisen des Social Media – wie YouTube oder Instagram immer wieder einzelnen Leuten, richtig viel Geld zu verdienen. Durch Werbeeinnahmen, die (meist) große Unternehmen investieren, um schnell – vor allem aber direkt. – die gewünschte Zielgruppe anzusprechen. Sprichwörtliche Blitzkarrieren sind da zu beobachten, gerade im amerikanischen Raum. Mehrere Milliarden Leute sehen, hören, tauschen, schreiben, posten, chatten inzwischen in den sozialen Kanälen auf „Teufel komm raus!“ Du hast ein Business? Das einst Private ist inzwischen ökonomisch gesehen eine echte Größe. Die Kommunikation via Social Media macht einen nie da gewesenen Austausch möglich und da wollen auch die Werbetreibenden kräftig mitmischen. Dafür nehmen sie mitunter viel Geld in die Hand. Die Interaktions- und Verhaltensmuster von Menschen werden immer transparenter und damit besser einschätzbar. Das macht gezielte Werbung so interessant. Der technische Fortschritt erlaubt in Sekundenschnelle Kommunikation paar excellence. Die Veränderungen werden vorrangig an der stetig zunehmenden Nutzung digitaler Geräte und Dienste sichtbar: keiner geht mehr ohne Handy aus dem Haus und es wird oft vielfach pro Stunde genutzt. Und zwar kaum mehr zum Telefonieren, seinem eigentlichen Zweck. Wer sich darstellen kann, kann gewinnen Wer sich gern zeigt und interessant genug ist / macht, hat die Chance – wenn...
Erfolgreich durch weniger Arbeit …?

Erfolgreich durch weniger Arbeit …?

Heute gibt es einen Beitrag aus der Welt des Marketing! Willst du groß werden? Dann gib ab … Wer ein Business betreibt, wer viel arbeitet und voran kommen möchte, muss vor allem eines: Abgeben (lernen)! Wer nicht delegiert, hat schon verloren, skalieren ist da nicht möglich. Denn … … der Tag hat nur 24 Stunden, das heißt, du kannst nur begrenzt etwas schaffen. Am Anfang macht man alles selbst Zu Beginn deines Geschäftsstarts machst du wahrscheinlich alles selbst. Aber wenn die Dinge anfangen zu arbeiten und Geld fließt, musst du es skalieren, wenn du das Geschäft weiter ausbauen willst. Wenn du nicht skalierst, dann kannst du nicht über einen bestimmten Punkt hinauswachsen: Über den, an dem du noch alles allein schaffst. Outsourcing als Option Deshalb solltest du so viel wie möglich outsourcen. Beginne sog früh wie möglich damit. Und der einfachste Weg, dies zu tun, ist: sich selbst zu beobachten, evtl. aufzunehmen, ja jeden Schritt deines Tuns zu dokumentieren, so dass du die Aufnahmen einem Outsourcer übergeben kann. Damit er diese Dinge für dich – zu deiner Zufriedenheit – erledigen kann. Entweder schreibst du es auf oder dokumentierst es per Screen-Shot oder Screen Capturing – oder aber schlicht per Video. Aufzeichnung zu verwenden bringen Sicherheit. Nicht perfekt, aber ausreichend – ein gutes Briefing lohnt sich. Und nein, es muss nicht perfekt sein. Du übergibst es einfach einem Outsourcer und lässt ihn die anstehende Aufgabe. Denke daran, dein Ziel ist es, an deinem Geschäft zu arbeiten, es weiterzubringen, dich nicht von Kleinigkeiten aufhalten zu lassen. Sonst wirst du Schwierigkeiten haben, weiter zu wachsen. „Du hast nur ein paar Stunden an einem Tag zur Verfügung, lass andere in dieser Zeit das Geld für dich verdienen!“ -nach Nick Haase , Gründer von...
Gute Kundenbeziehung aufbauen – in jedem Business!

Gute Kundenbeziehung aufbauen – in jedem Business!

Sympathie und Ähnlichkeit – als Erfolgsgarant für eine gute Kundenbeziehung Sympathie ist doch ziemlich subjektiv, denkt man vielleicht, doch jeder kennt jemanden, den er auf Anhieb sympathisch findet, dem er schnell Vertrauen schenkt. Das ist das A und O in jedem Verkaufsablauf, Vertrauen. Das beste Angebot zieht nicht, wenn der potentielle Käufer dem Anbieter nicht vertraut. Vertrauen aufbauen Wie aber wirke ich als Verkäufer sympathisch? Was kann ich tun, um diese wichtige Eigenschaft zu unterstützen/hervorzurufen? Auch wenn Gefühlen nur schwer mit rationalen Argumenten und Strategien beizukommen ist, so steht doch fest, dass eine gewisse Attraktivität und Ähnlichkeit mit dem Kunden förderlich sind. Die äußere Erscheinung macht einen gewissen Teil des Gesamtpakets aus. Vielleicht überdenkst du dein Profilbild, die Kleidung? Lächelst du gewinnend? Die Quintessenz ist nämlich: einem äußerlich ansprechendem Erscheinungsbild ordnen wir automatisch weitere positive Eigenschaften zu. (Das ist auch der Grund, warum „hübsche“ Menschen oft auch als intelligent eingeschätzt werden.) Gleich und gleich … Es ist bekannt, dass wir uns der Regel dort wohl fühlen, wo wir uns sicher fühlen, das ist meist in einem Metier, in dem wir auskennen, eine Umgebung oder eben mit einem Menschen, der ähnliche Interessen, eine ähnliche Herkunft teilt – oder eben einfach „die gleiche Sprache spricht“. Das ist auch bei der Kundenbeziehung nicht anders. Ob Lifestyle, Charakter, Meinungen etc., wer sich verstanden wähnt, baut rasch vertrauen zum Gegenüber auf. (Jeder kennt wohl das Gefühl, sich overdressed zu fühlen: Im Abendkleid, während alle anderen eher leger gekleidet sind. Unangenehm, man fühlt sich unwohl.) Unterbewusst gilt das für sehr viele Bereiche. Manchmal genügt schon ein Wort, ein Symbol ein Blick, um eine gewisse Gemeinsamkeit...
Impressionen von Leipzig und meinem Buchmesse-Auftritt

Impressionen von Leipzig und meinem Buchmesse-Auftritt

… viele tolle Kostüme … gut besucht am Samstag … nette Menschen … Schlangen, da SEHR VIELE nette Menschen … haufenweise interessante Bücher … prominente Bühnen … lustige Café-Mobile   —- angenehmer Auftritt!! ;-) zum Thema MARKETING / Selfpublishing!! mit Yvonne Uelpenich, Andreas Reichelt Barbara Schilling und Vanessa Heintz Hier der Link zum Reinhören!...
Der Verkaufskanal – was bedeutet das im Online-Marketing?

Der Verkaufskanal – was bedeutet das im Online-Marketing?

Der Verkaufskanal Verkaufen ist Teil des wirtschaftlichen Lebens, da ist der Verkaufskanal ein bedeutender Part. Der Teil im Online-Business wächst stetig – akuem einer, der nicht (hin und wieder zumindest) online bestellt. Und, warum auch nicht? Das ist die Zukunft … Was heißt das nun für mich, wenn ich mein eigenes Business habe? Wenn ich den Weg, den ein Interessierter Leser oder User geht, optimieren soll, um bei mir (an der Kasse) zu landen? Wie mache ich es so attraktiv, einfach und bequem wie möglich? Ein Verkaufskanal muss her – und zwar ein sinnvoller, passender und durch-optimierter. Im Internet wird Unangenehmes schnell weggeklickt, das heißt: Ich muss aus Sicht des Kunden agieren und alle „Spielregeln einhalten“, sonst ist er rasch auf einer anderen Seite. Auf Nimmerwiedersehen verschwunden. Eine Verweildauer von 5 Sekunden lässt nicht viel Spielraum zu. Wie also kann man seinen Online-Business-Channel designen – überzeugend und erlebnisreich? 1 Konzept, du musst wissen intuitiv strukturieren. Was soll der Sales-Funnel können? Was ist das oberste Ziel? User zu Kunden machen? Dann muss er begeistern, das Produkt nahe bringen und perfekt darstellen. To Do: • Die Teilstrecken des Verkaufschannels planen. Schritt für Schritt. • Einzelne Stepstones auf dem Weg anlegen und über Inhalte für dein Produkt begeistern. • Reihenfolge beachten, wann kommt was? Was macht Sinn? Deine Angebote müssen für die Bedürfnisse des Kunden optimiert sein 2 Vertrauen – schenk etwas: geh in Vorleistung mit Freebies / Goodies Über Opt-ins kannst du deine zukünftigen Kunden abholen. E-Mail gegen Mehrwert. Und dann den Sack zu machen … Zum Verkaufsabschluss ist es eine Strecke, wer zu früh anpreist, verliert die Ginst der User....